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外贸干货:教您利用黄页开发客户

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-18  来源:求必应网  作者:周晓寒  浏览次数:3447

外贸干货:教您利用黄页开发客户

今天给大家介绍如何利用黄页开发客户,其实关于黄页,相信大家并不陌生。互联网没有大量普及之前,开发客户工具当中,利用率最高的就是黄页了。

黄页的问世到今已经有100多年的历史了,他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿,几乎每个国家都有这样的黄页,用来登记各地各业的企[求必应网 ]业信息。那么我们做外贸的,学会利用黄页找客户,也是我们必须掌握的技巧之一。

黄页就像B2B平台一样,也是有综合型的和专业型的。综合型的黄页一般包括各行各业的信息,比如:学校,饭店,企业等。专业型的黄页一般是针对性比较强的行业,比如:钢材行业,化工行业等。这类黄页的针对性非常的强。

第一:我们该如何来收集这些黄页呢?

1:展会收集

我们可以去多参加一些展会,展会上经常会有黄页或者参展商名录收集。

2:各国大使馆

如果离大使馆近,我们可以去各国大使馆问问,一般他们也会有相关的黄页。

3:酒店,宾馆

很多涉外商国酒店,他们会提供黄页之类的书刊,我们也可以去咨询

4:各行业协会、商会

协会、商会一般是为当地的企业提供服务,一般这些机构都会备有一些黄页。有的协会机构还会自己出版黄页。你可以去当地拜访,说明自己的来意是寻找合作伙伴,想了解一些当地的信息,大多数情况下你是可以获是免费的黄页。

5:书店购买

有专门经营各国名录,黄页的书店。以前我有一个客户就是专门做名录的书店。一般要找国外的书店。虽然国内也有很多出售黄页名录的,但是靠谱性有待研究。

6:利用信息分类网站找

有专门是信息向导的网站,你可以查到各行中业的黄页,名录,买家信息等。比如国内的:福步、龙之向导,他们都有信息导航,有空的话也可以去看看。

第二:找到这些黄页以后,我们该如何利用黄页找客户呢?

每本黄页都有自己的行业分类,我们在搜索之前,先要研究下自己产品的目标客户群,这样地可以更精准的找到客户。目标客户群主要包括:产品的中间商及产品的最终用户

比如:如果您是做汽车配件的,那么你要找的黄页可以有两类,一种是专门是汽车配件相关的行业,另外一种是汽车生产商黄页。

第三:如何联系黄页上的客户?

很多人认为黄页没有用,只是一个电话号码本。可是大家忘了,在没有互联网之前,大家做生意,很多情况下都是通过黄页来找客户和开发客户的。

大家可以按以下几种方法来开发里面的客户:

1:电话营销

最传统的办法是打电话,也是多年效果最直接好方法,可以按黄页的分类有目的的逐一打电话寻找客户。

2:邮件营销

从黄页上找到客户以后,我们可以利用搜索引擎,社交网络等工具,找到客户的邮件地址,给客户发邮件。也可以直接打电话问客户的邮件地址。

3:邀请客户参加展会

当我们要去某国家参加展会的时候,我们就可以找到当地的黄页,邀请这些客户去参加展会,面对面沟通,成交的机率就会增加很多。

4:社交网络营销

现如今社交网络的流行,很多的买家和卖家都在利用社交网络来做生意,所以我们从黄页上找到的客户,一定要去找到他们负责人的社交圈,添加他们为好友,如果您经常活跃在您的买家面前,可以提高买家对你们的信任度。这样还怕没有生意不?

好了,今天就分享到这里,如果您想利用黄页开发客户,建议您可以去试试。

感谢您的关注。下次再分享其他知识!

 
 
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